大家好，今天给各位分享我学习了普洱茶的常见营销模式和九种网络茶叶销售套路的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
营销文辉自称茶农、茶二代、茶三代。
直接卖，源头卖，卖便宜，
主要针对初学者、缺乏安全感的人以及饥饿的饮茶者。
假的、贵的、劣质的、不精确的。
真正的茶农处于产业链的前端，忙着种植茶树和茶田，忙着初级工厂的生产加工，忙着各种大吨位的批发业务。
那些没有时间、没有精力、更不屑做这种终端小零售生意的几乎都是假茶农。
百度付费推广的逻辑是用户每次点击都要付费。然而，普洱茶并不是日常必需品。普洱茶并不是不可替代的，所以询价率不会很高，转化率会更低。
每条上钩的鱼都必须承担获取流量的高昂成本。茶叶的定价一定处于行业高位。这种业务的逻辑就是在老顾客之间做概率。假茶或残留产品就足以对付你了。
第二篇：文海战术SEO获取流量
（长图文）文海利用战术SEO获取流量，建立自己的网站并分发到各大自媒体平台。
主要收获：研究学习初、高级茶爱好者。
这种模式需要花钱组建内部团队，无论是技术还是内容。只有内容和技术能力强的人才能精准捕获大量流量。
那些技术优势比较强，能够持续稳定获得大流量的，就会利用渠道品牌发力，比如帮你精挑细选的，比如各大品牌的低价直销中心。价格不一定贵，是正品，质量一般，精度不够。
那些在持续稳定的内容创作上有更强优势的，会利用产品品牌发力。这种模式下做出来的产品，更像是迎合流量的流量型产品。
以“搜索率高的关键词”为逻辑设计产品。因此，产品线必须以高温微山茶和名产区为主。产品线会很丰富，但每个单品的备货量不会很大。大的。
而由于它不具备领先的源头制作成本和泡茶经验的优势，注定价格昂贵、正宗、品质一般、不够精准。
第三条淘宝产品网红品牌
淘宝是产品网红品牌，需要花钱买流量。
主要对象：常淘宝客、有一定品牌分析能力的茶饮者。
相同的关键字搜索逻辑适用于山脉。产品线设置必须覆盖各大山脉，而且极其丰富。平均数量为50-100个单品，甚至更多。
要让茶饮者在不同的竞品、众多的商家中记住自己，产品线上必须有一些具有独特优势的旗舰产品。
不一定很贵，也不一定是正品，质量参差不齐，但顶级产品都有一定的精度。
其中一些品牌起步较早，并在网上取得了不错的成绩。有了一定的群众基础后，一些商家会选择转战线下，参加各地的茶博会，曝光宣传品牌，招募当地经销商。
产品线长，产品同质化程度高，生产不可能精良。与大品牌的生产方式越来越相似，拼配配方稳定，以生态茶原料为主，大规模机器生产。
贵，不一定是正品，不一定质量好，也不一定很精确。
第四部分：个人特色鲜明的茶人网红品牌
港台茶客中有相当一部分擅长文化运营。
主要收获：一群关心喝茶而不是喝什么茶的感性茶爱好者。
很贵，但不一定是正品，质量也不一定好，也可能有一定的精密度。
依靠个人出版书籍和资料，在自媒体、中表达明确意见，发展信徒粉丝等模式，有的也很玄学。
他们在一定程度上打破了过去十年汕头关键词搜索逻辑，依靠个人魅力、个人感受和对茶的理解。除了常规的汕头茶外，他们还将合作中高端的拼配个人作品。推荐回归世间的老茶、手工茶具等（这也是最赚钱的环节），并建立了混合产品矩阵。
茶友们每天忙于各种亮相、曝光，有时间泡茶吗？关键还是看团队。如果核心团队强大，那么茶产品的品质就会得到一定的保证；如果采用个人英雄主义模式，那么茶的质量一定令人担忧。
第五章网红茶艺师、网红茶空间、探店网红
有点像导购，擅长冲泡讲解、茶宴安排、空间美学、茶艺表演等茶产业链末端事务。
主要目标人群：女性茶爱好者群体，她们关心泡茶时的美观，而不是茶本身。
很贵，不一定是正品，质量不一定好，也不是很精确。
你会受到讲解、动作、仪式、茶具、茶服、茶饰以及茶空间的整体元素的影响。销售各种茶叶、茶具、茶具的终端导购不得专攻某一品类。他的强项一定是卖茶，而不是泡茶。
要么追求高毛利，要么追求高客单价。也许你会买到好茶，但茶的价格会极高。
第六章待加工的不完整原料都去哪儿了？
交通经营渠道商户以“农产品超库存”来销售普洱茶。他们活跃在淘宝、苏宁易购的农产品专卖店、抖音展柜，玩弄大概率，玩弄用户的随机情绪。
定位于烹饪和调味，
针对非茶人士但愿意尝试茶的人。
产品以甜、易饮为特色，不需要后端服务教育。他们主要冲泡熟茶、红茶、拼配茶、甜淡生茶，无门槛、门槛低。
在同一个产品轨迹中，还有各种不完整的原材料需要加工。
选择大品牌的热门饮料系列比较靠谱。大型茶厂拥有生态茶园的源头资源优势、规模化生产和流通的边际成本低、卫生防护好。
价格便宜，不管是正品还是假货，不一定性价比高，也不可能专一。
如果单品价格超过200元，就有欺骗用户的嫌疑。
第七章：隐藏在市场深处的是泡茶工程师或泡茶代理商。
各种电商平台、自媒体平台上也有一群适合销售茶产品的人。它们隐藏在市场深处，终端消费者很难接触到它们。
主要从事原料采摘、生产过程控制和精制产品，重点承接高品质、高品质成品茶的大订单，并做B端业务。
我称他们为“泡茶工程师，或者泡茶代理人”。他们并不把个人作品放在很重要的位置，而是更注重宏观的、历史的、理论的分析和研究，以及树种、生产过程、技术和储存实践。
这些人主要活跃在原产地和茶学大学氛围浓厚的昆明。
小而复杂不可能是大而全面的。他们通常以来自某些茶区的原材料来生产产品。产品种类不多，单笔订单金额有门槛要求。
对于单一茶产品的大订单，有足够的空间容纳下一位顾客。
第八章豆商是今日头条等去中心化平台的延伸
今日头条平台因其去中心化的推送逻辑，以及平台和用户对创作者和内容的双层审核，几乎在蛰伏多年的各路专业从业者中引发了短视频拍摄热潮。
普洱茶品类也诞生了一些优秀的博主，也有很多渴望成功、暗自耕耘的无名商人。在这种“主要靠专业技能而不是纯粹花钱买流量”的竞争逻辑下，同事要想生存下去，必须有一定的专业积累。
对于有良心、有长远考虑的博主来说，定价水平一定要低于以上7大机型。
也会刺激一些博主做流量的终身维护，即向一个茶友卖一辈子茶，让老茶友自动介绍新茶友。
另外，短视频的竞争已经到了必须真人出现在屏幕上的地步。除了提供的专业内容外，茶爱好者还可以判断人的外表、声音、语调……以及自己读人的经验。来评判一个人吧。
最后，祈祷抖音爸爸能够一直牛逼，对自己的技术负责，对良心负责。
第九章各种拍卖、限时抢购、提货模式怎么玩
在斗鱼、动家、微拍堂等平台上，业主采用拍卖、闪购、缺货等方式。
战略定位词：源头直供、茶叶采集。
以年轻的山跑者为主，他们更喜欢讲述山的故事、村庄的历史、从山到村的过程等，并侧重于“接收”，即“购买”关联。
游击法主要是直接向茶农收购茶农生产的原茶。
由于茶农初期生产水平参差不齐，没有统一的生产标准，其销售方式和产品线特点也都是临时凑合的：
1、没有固定连续的生产线，产品质量参差不齐，制造工艺复杂；
2、生产流程严重缩短。很多茶叶从茶农手中收购后，很快进行精炼甚至不精炼，然后快速卖给茶爱好者。
3、他们更像是零售二手货卖家，因为通过竞拍零售变现流量的逻辑，需要高客单价、高单价单品、高知名度的品牌。
市场定价呈现中高端、不稳定、不科学的特点。
由于是产业链上游的高热微产区，制茶硬件、技术、人才都相对成熟、充足。如果商家认真卖真货，有比较专业、较强的茶叶收藏能力，还是有一定机会的。货虽好，但能否找到物超所值的真品，就看运气和选茶的技巧了。
流量能力和客户锁定能力都比较强，但留存率和销售跟进率就差很多。它没有固定且连续的产品线。
我想在这里表达一下我的观点。如果我们立志要做一个成本领先、价格与质量相匹配的好产品品牌，就必须让自己越来越重要，建立自己的初炼厂、研究所、原料仓库等体系。只有这样，才能真正沉淀出产品品牌的核心竞争优势。
要么转型为渠道品牌，专注于运营流量、销售产品。没有中间立场可走！或者他最终会成为一个假茶贩子，欺骗、欺骗茶爱好者，以获取所谓的暴利。
至此，我们已经更新了目前为止我们研究过的9款市场最主流的机型。
每一次行业商业逻辑的颠覆和重构，都将导致下一级营销模式的变革。
不断变化的商业格局也在不断改变营销模式。
尤其是线上部分，由于其与线下不同的特点，更加灵活、适应性更强，因此线上模式的速度和竞争力会更大。
用户评论
终于有人揭露了这些套路！我都买了不少坑里头呢～现在才知道自己被忽悠。普洱茶真的很好喝，但这种营销方式太恶心人了。希望大家在购置时多加小心
有17位网友表示赞同！
说的没错！很多网站都是这套流程，先夸你眼光好找到宝贝茶，然后各种价格诱惑让你冲动付款！一定要慢慢品味看看，别因为这些套路花了冤枉钱。
有18位网友表示赞同！
这篇文太实用了！最近想入几个普洱茶试试，但看到网上的宣传让人头大。终于明白为什么那么多人说自己被忽悠了，以后在购茶都要提高警惕!
有11位网友表示赞同！
说的很真实啊，我之前也碰到过类似的营销模式，一开始以为是正品，结果后来发现根本不是优质产品！希望所有想购买普洱茶的人都能看到这篇文，理性消费
有10位网友表示赞同！
博主真是太用心了！对行业套路总结得非常清楚，这下小白也能明白这些“猫腻”了。买茶还是要多方比较，不要轻信商家宣传！
有20位网友表示赞同！
确实啊，我之前也上当受骗过，花了不少年钱买了价格很高的普洱茶，结果没几年就发现味道变了，感觉被骗了的感觉太难受了，以后要学习你说的这些方法，理性消费。
有11位网友表示赞同！
这篇文很有借鉴意义，总结的很好，特别是“小众品牌”这一点，很多人都忽略了这一点，建议大家不要盲目追求品牌的噱头，多了解茶叶的品质和历史
有18位网友表示赞同！
感觉博主写得有点片面啊，普洱茶行业的套路确实不少，但也不能说所有的商家都是这样。还是有些真诚地把好的茶推给顾客的商家呢!
有8位网友表示赞同！
说的很对啊！现在网络上卖茶的有很多，而且价格差别也很大，很容易让人迷茫。一定要擦亮眼睛，不要被那些夸大的宣传迷惑
有10位网友表示赞同！
最近想入手个普洱茶，看了这篇文章心里有点凉，原来这么多套路啊！以后要好好调查、多对比，希望能够买到真货。
有19位网友表示赞同！
我比较喜欢收藏类的茶叶，所以对这些卖茶模式感觉不太了解，但我觉得还是要理性消费，选择信誉良好的商家购买
有11位网友表示赞同！
这篇文章很有帮助！之前没注意网上这种套路，以后在购茶需要更加谨慎了！特别是关注品牌和产地信息！真假难辨。
有13位网友表示赞同！
我一直认为普洱茶是一种文化，不应该被这些营销模式所污染。希望大家能理性消费，真正品味到普洱茶的魅力
有13位网友表示赞同！
这篇博文很客观，把很多网上的卖茶套路总结得一清二楚，让消费者看破这些虚伪的宣传！感谢博主的分享！
有7位网友表示赞同！
虽然知道网上有很多套路，但我还是喜欢在一些有口碑的平台上购买普洱茶，这样可以降低风险
有8位网友表示赞同！
说的没错！很多商家为了获得更高的利润，都会采用各种手段来欺骗消费者。建议大家多了解普洱茶知识，不被这些营销模式所蒙蔽。
有15位网友表示赞同！
这个“小众品牌”的套路太厉害了！我现在在想，是不是我的最近买的那些普洱都虚假了？
有9位网友表示赞同！