天河路商圈240万㎡的商业面积内，集聚了购物中心、百货、五星级酒店等各式商业形态，日客流量峰值达400万人次。
天河路商圈7大典型购物中心分布图
其中，7个代表购物中心，或紧密相邻，或隔街而望，招揽着往来的数以百万计客流，太古汇、正佳广场、万菱汇、天环Parc Central、时尚天河商业广场、天河城、VT101维多利广场共引进了1473个品牌，包括300多个国际品牌。
商圈整体出租率常年保持90%以上水平——高出租率背后，折射的是各大购物中心在长期的磨合中形成的一种心照不宣的默契。而这种默契，非凭空而现，有城市商业变迁的文化、历史积淀，亦有各项目间恰到好处的差异化选择。
一、天河路商圈25载变迁，“华南第一”经此而来
天河路商圈的发展变迁，某种程度上是中国购物中心发展轨迹的缩影。
1、1996-2004年：华南首个购物中心生于此，商圈初成
1996年，广州天河城出现，以天河城百货和吉之岛超市（现已更名永旺超市）作为主力店，开启了华南商业地产购物中心时代。但开业之初，天河城经营不甚理想，直至1997年体育西路地铁1号线开通，才现转机。
2、2005-2015年：正佳广场开门纳客，商圈内购物中心开业潮爆发
2005年，彼时广州单体面积最大购物中心——正佳广场开业，天河路商圈商场开业潮爆发，并进入集聚的十年。此阶段，全国购物中心步入高速发展期，至2015年底，全国3万㎡以上的购物中心超2000家。
万菱汇、太古汇、时尚天河次第而来，维多利广场从“家电卖场”转型“快时尚体验中心”。天河路商圈多元化、国际化标签被强化，圈内购物中心的餐饮、休闲等体验性业态占比逐步提升。
3、2016年至今：存量项目调改焕新颜，重新定义“我是谁？”
随着商圈内最后一个大型购物中心——天环Parc Central开业，天河路商圈进入存量时代。同期，全国购物中心正面临供给结构性失衡，开发增速下滑困境；且受到电商持续冲击。
不任由圈内项目各自为政，天河路商圈主动谋变、大幅调改，各大项目重新审视、厘清“我是谁？”这个问题，找准自己可发挥的最大能量点，以此为支点，撬动引流磁场。
二、“竞合”的天河路商圈，业态丰富度几何？
业态丰富度，衡量商圈成熟度、多元化、集聚性的重要指标。此项得分越高，意味着商圈体验层次越丰富，于不同年龄、层级客群吸引力越大。
为横向、纵向呈现天河路商圈业态丰富度，赢商云智库以赢商大数据各城市商圈业态品类规模、平均门店数为标准，在一线、新一线城市中选取了10个典型商圈，并对其进行加权打分、排序。
从测评结果看，广州天河路商圈业态丰富度最高，覆盖了购物中心64%的细分品类，且各品类平均门店数量达到了18家。
从门店规模指数、品类分布指数看，天河路商圈的前者得分仅次于北京CBD商圈，而后者得分远高于位居前列的其他城市商圈。
这意味着，天河路商圈的购物中心不仅业态细分品类相当丰富，且每个品类有够多的门店供选择，可满足不同层次消费需求。
天河路商圈得以呈现出万花筒般的商业色彩，与商圈内各购物中心的完美“竞合”关系密不可分。粗看有互相battle之嫌，细看实则是共享客流，各自打出差异化的业态品牌组合拳。
除VT101维多利广场以餐饮取胜外，其余6个购物中心的零售业态占比均超60%，这符合天河路商圈承接着全广州人民“买买买”需求的核心商圈属性。
具体而言，走高端奢侈路线的广州太古汇，零售占比最高达78.53%，且以奢侈品为主打标签。而其余6个购物中心，则分别在服饰、美妆、餐饮这三大类别上具备不同特色。
因此，可设想的场景是，在天河路商圈上某个吃逛达人一天的活动轨迹如下：
客群标签-时尚白领：天河城永旺超市购物→万菱汇brunch、西西弗书店阅读→天环Parc Central逛买美妆大牌、百丽宫观看电影→正佳广场逛买国货美妆、约饭
客群标签-外地游客：正佳广场海洋馆游玩+午餐→时尚天河购物、主题街区逛拍→VT101维多利广场优衣库、GU逛一波、晚餐→太古汇逛买奢侈品
三、天河路商圈七雄争霸，何以各自精彩？
1、太古汇：奢侈品阵容强大，持续强化高奢定位
作为天河路商圈最高端的mall，太古汇奢侈品阵容强大，拥有LV、GUCCI、香奈儿、爱马仕、Dior、PRADA等超过30个奢侈品牌。
从品牌档次来看，太古汇的高档品牌占比达46.8%，为天河路商圈之最，中高档品牌则占44.7%，两者之和为91.5%，品牌档次明显高于其他项目。
2020年品牌调整中，广州太古汇全场1/3品牌有新动作，全年引进14个首店品牌，倾向于调出中高档品牌、加码高档品牌，如新引进Alexander McQueen广州首店、高端商务男装GENT SPACE等，进一步强化高奢定位。
同时，其还进行了一些创收的活动推广，包括促销、公益、旅游等主题，5场促销拉动销售额1.7亿+元。
上述业态、品牌组合，叠加有效的营销活动，是广州太古汇在疫情黑天鹅之下销售额逆势翻盘关键所在。官方数据显示，该商场2020全年销售额同比提升36%，商场租用率全年维持在99%-100%。
2、天环Parc Central：高端美妆聚集地，服饰集合店数量圈内NO.1
虽高奢范不及广州太古汇，但同样出自港资之手的天环Parc Central，“国际范”派头在天河路上强势在线，国外品牌占比超50%。
天环Parc Central（以下简称“天环”）以“LET’S HEAPY型聚潮乐”为定位，中高档品牌数量多于高档品牌，与太古汇高奢组合鲜明对比。聚焦高消费力与国际化审美的年轻潮人，总能以炫酷门店带来强烈视觉冲击力。
细分品类方面，天环打造了一个广州首屈一指的高端美妆聚集地，涵盖YSL、SISLEY、TOM FORD、NARS、IPSA、Burberry Beauty、兰蔻、赫莲娜等众多大牌，其中不乏广州首店；服饰集合店品牌数量也较多，主要为国际快时尚品牌、知名潮牌。
王牌主力店，有广州首家Apple Store旗舰店，开业三年有余，客流可观；广州首家百丽宫影院，为天河路商圈最高级别影院。
值得注意的是，相对于餐饮在太古汇仅作为配角存在，天环总能捕捉到餐饮潮流的变迁，积极将各路调性好、人气高的网红休闲餐饮的广州首店收归麾下——如%Arabica、M stand、BAKE CHEESE TART，不断带来新鲜味蕾刺激，“网红”IP聚客效果佳。
3、天河城：覆盖全客层，“可盐可甜”的城市地标商业
面对众多品牌、硬件优势均突出的年轻玩家，年届25岁的天河城并未黯然失色。
位居天河路商圈C位，连通地铁体育西路站，有60多条公交线路交汇于此，天河城辐射力强、客流旺。基于往来的多年龄、多职业、多层次客群，其配置的业态品类齐全、品牌档次分布较均衡。
具备圈内“顶流”王者之风，天河城自然成为多个优质外来品牌的进驻首选。如近期在此开出广州首店的Tim Hortons，既保证了品牌首店效应的充分发挥，也与自身的大众化定位相符。
近年来，为寻求业绩增量，天河城正变身年轻、个性化。如将核心客群定位为“敢花钱、敢尝鲜、敢创新”的新中产阶级，引进Giorgio Armani beauty、高跟73小时、I Do等品牌；以创新场景体验、传统文化传承为营销活动主线，强化“心智地标”的理念。
4、正佳广场：以“4A级”体验业态，造“新物种”引力场
全业态、多品类、全客层，是正佳广场（以下简称“正佳”）与天河城的共通之处。但细看微处，会发现正佳的两大绝活：
大众化品牌占比更高，更“接地气”，且乐于引进“新物种”。如新生代国货美妆完美日记、完子心选、H.E.A.T喜燃的全国首家线下店，饰品集合店ACC超级饰、ME+广州首店，以及潮玩IP主题店TOP TOY全国首店等均落户正佳。
4A级的商业体验场，不可替代性高。正佳商业面积30万方，突破传统购物中心的固定框架，由购物中心发展为转型“世界级旅游目的地”，体验业态规模之大、内容之丰富在全国范围均鲜见。
5、万菱汇：走“小而精”路线，聚焦城市精英、高级白领
万菱汇的主力消费客群为城市精英及高级白领阶层，主打中高档品牌，注重品牌格调。
受限于商业体量，万菱汇的布局思路是“小而精”，多集合店，以此丰富品牌和业态。如：引进西西弗书店广州旗舰店，为城市精英留一处安静的阅读角落；引进gaga、蔡澜港式点心、蔡澜越南粉、PAIX COFFEE、奈雪的茶等白领青睐的人气餐饮品牌，服务于周边白领；引进O.C.E、ZARA HOME、MUJI等家居生活集合店，以及多个家居服/内衣、美容spa品牌，满足品质生活需求。
6、时尚天河：花式主题街区造“记忆点”，大众品牌占比超九成
天河路商圈最“烟火”的mall，要数时尚天河商业广场（以下简称“时尚天河”），大众化品牌占比超过90%。
自建设之初，时尚天河就确立了“时尚”、“年轻”的定位，广大年轻女性、高校学生是其主力客群。大大小小的女装门店便超过250家，美妆、美甲、美容等主打女性群体的店铺遍布商场；还布局了星空艺术馆、失恋博物馆、卡丁车、二次元书店等各式新奇业态，满足年轻族群的猎奇心理。
时尚天河还是业内出了名的主题街区“爱好者”——打造了5个网红主题街区，包括夜上海、寻马街、中华美食街、时尚北极小镇冰雪主题乐园、8号公路，以特色主题场景空间在消费者心目中形成独特的记忆点，同时将商场的“冷区”盘活为客流聚集地。
7、VT101维多利广场：扬长避短，构建“优衣库&GU+头部餐饮”黄金组合
毗邻广州购书中心，直通地铁1、3号线交汇的体育西路站，加之手握“华南最大优衣库”、GU两大王牌，VT101维多利广场（以下简称“VT101”）客流旺盛。
2020年，VT101全年出租率98.7%，到期面积续约租金涨幅约4%；优衣库客流和销售额甚至超过2019年同期水平，创造开业以来单月业绩新高，体现出较强的抗跌能力。
除了优衣库及姐妹品牌GU外，在为数不多的余下铺位中，VT101注重引入不同餐饮品类的头部品牌，如西贝莜面村、喜茶、星巴克、太二酸菜鱼、乐凯撒披萨等，对零售业态进行补充，形成“逛+吃”的消费闭环，最大化空间价值。
四、结语
天河城“可盐可甜”，广州太古汇奢华有道，天环高端国际，正佳广场体验出圈，万菱汇精灵小巧，时尚天河潮流鬼马，VT101王牌取巧……
形形色色的它们，撑起了天河路商圈业态丰富度全国数一数二的名气，同时实证了一个商圈“竞合”关系的理想状态可能是什么。隐藏背后的思考、技巧，值得每个商业地产玩家琢磨、玩味，或是行动起来。
用户评论
我觉得这个分析说的很对，广州的天河路商圈确实是七强争霸啊！每个店铺都像是在竞争着什么似的，但最终消费者都能从这层“激烈竞争”中获益，毕竟商品质量和服务都会越来越好。
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天河路商圈的发展确实让人惊叹，七家企业各自擅长，互相促进，形成了一种独特的生态圈。就像大家一起参加一场盛大的表演一样，每个人都带来精彩的部分，最终呈现出最优美的效果。
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作为一个常年在广州生活的人来说，我亲眼见证了天河路商圈的变迁。从最初几个老字号到如今汇聚各家实力派，真的感觉像是七个王者在争夺宝座一样！消费者的体验也跟着升级了不少，不得不感叹这是一个商业大战场！
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这个说法有点悬吧？我觉得“赢家”这个词太片面了。竞争固然激烈，但每个商圈都有其特色的发展方向，天河路也不例外。与其说是七强争霸，不如说是七个有实力的企业共同推动着这个区域的发展！
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我倒是感觉很多品牌的扩张速度都有些太快了，对消费者来说体验反而下降了，比如一些服务越来越差了。我觉得“赢家”并不只是意味着生意做得好，更要注重长期发展和消费者的满意度！
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广州的天河路商圈真是个宝地啊！汇集了各种各样的品牌和店铺，总能满足各种需求。每次去逛街都能找到新意，感觉每个品牌都铆足了劲儿在争取顾客的支持！
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作为一名零售从业人员，我只能说天河路商圈的竞争环境确实很激烈。但同时也充满机遇和活力，让我们更加努力提升服务和产品质量才能赢得更多消费者认可!
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我觉得这个七强争霸的说法有点过于武断了，每个品牌各有优势，合作共赢才是长久之道。天河路商圈的未来发展应该要注重各方的协同和互补！
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广州的天河路商圈真是太繁华了，无论是餐饮、购物还是娱乐，应有尽有，确实像个“七强争霸”的战场！不过这么热闹的环境也是让人感觉压力很大，希望能有一些更轻松愉快的体验环节。
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我倒是觉得天河路商圈还是比较注重消费者的体验的，很多品牌都在积极提升服务质量和产品创新，比如一些高端服饰店会提供个性化的搭配建议，还有些咖啡馆会举办小型文艺演出，确实很人性化！
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经常逛天河路商圈的人会发现，这里的店铺风格越来越多元化了，有传统品牌也有新锐设计师工作室，这种融合的模式我觉得非常有趣。 “七强争霸”更像是一个促进彼此进步的过程。
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在广州生活这么多年的朋友都知道，天河路商圈的发展速度一直都相当快，几乎每年都会涌现出很多新的品牌和店铺，这确实让人感到新意不断! “七强争霸”也让整个商圈充满活力!
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说起来我也去过几次天河路商圈，感觉这个说法其实有点夸张啊！虽然竞争激烈，但每个店铺都有自己的特色和服务，并非非要“赢家”不可。多方面的发展才更能体现一个商圈的活力。
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我个人觉得广州的天河路商圈是很多年轻人的梦想之地，可以找到各种潮流商品和特色餐厅，确实很适合年轻人来消费和社交！当然，竞争也比较激烈，新店开设的速度还是很快的!
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这个“七强争霸”的说法听起来很有意思，但作为消费者来说，我更希望看到的是各个品牌共同努力提升服务质量和产品体验。毕竟，只有这样才能真正惠及每一位消费者！
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广州的天河路商圈确实是一个非常热闹、繁华的地方! 但是也让人感觉到压力很大，因为竞争太激烈了，每个店铺都想成为“赢家”。 作为一个普通消费者，有时候反而有点 overwhelmed…
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天河路商圈的发展速度确实很快，从几年前到现在的变化真的很大。但是我觉得“七强争霸”的说法可能过于简单化了问题。每个品牌都有自己的故事和发展策略，最终的目标也是为了带给消费者更好的体验!
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我喜欢逛天河路的各种高档店，感觉很有氛围！那些大牌货柜也是很好看的，虽然价格确实比较贵，但买这些东西真的可以是一种快乐的生活方式。
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