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去朋友店里喝茶，发现她有客人，正在热情地聊天。
她冲我挥挥手，示意我坐下，熟练地把杯垫和杯子放在我没坐的座位上，顺手倒了一杯茶。
在做这一系列动作的过程中，她还在照顾客人的言语，时不时地回以微笑。
以朋友的身份介绍我。
她是武夷山人。她两年前创立了岩茶这个品牌，现在在福州有很多加盟店。
今年，她把茶叶包装、仓库管理等武夷山的工作交给了合作伙伴。她进驻福州是为了维护现有的加盟店，整合资源，寻求更多的合作。
我很佩服她，是她一手打造了岩茶这个品牌。虽然没有那些大品牌扩张的快，但在福州还是站稳了脚跟。
茶叶的品质没有半点含糊。每次分阶段烤火，她经常半夜往返福州武夷山，一边去武夷山看火候，同时还要打理福州的门店。
她曾经跟我开玩笑说，她可以闭着眼睛画出凌晨四点高速公路沿线的风景。
在一旁坐了一会儿喝茶，听说这个客户是来谈加盟的。
在我到达之前，我应该已经谈好了合作的细节。现在话题转到品牌店的管理上。
麻花对这个话题很感兴趣，于是竖起耳朵听，看看朋友们都做了些什么。
充值金额就是开会员账户，充值多少，按比例送多少。
这基本上是每个品牌店开业都会做的营销活动，可以最快的回笼一波资金。
有朋友说创业的时候可以做这个活动，但是不建议以后创业的时候重点做。
因为很多品牌店的充值规则是，充值成为会员就可以免费使用包间。很多人一次充完钱慢慢消费，一次喝一杯茶，一天大部分时间都在用盒子。
她认为，虽然把钱充进去了，但是没有消费，说明相当于充值的茶叶没有拿走，说明变相要求店主承担库存压力。
听了她的分析，我觉得很有道理。
现在品牌茶店都配有包厢，供客人接待朋友和洽谈业务，这是茶店的功能之一，甚至有人会为包厢的使用充值。
以前大家可能会选择咖啡馆谈事情，现在茶叶店的包厢更私密，脸皮更厚。泡茶的时候坐半天，可能比咖啡馆省钱。
那么，如何改变这个奶茶店充值系统造成的严重伤害呢？
岩茶品牌的创始人大多是武夷山人。都有出去跑市场的经历，但很少从经营小店做起，接触终端销售的机会也少很多。
而我的朋友这么多年从一个小小的茶叶店到现场，创立了自己的茶叶品牌，见过无数的人和事，积累了丰富的基层奋斗经验。
一个朋友说她之前的店很小，没有门槛。有的人买了两斤工作茶储存，然后慢慢喝。包间用了半年，两斤茶叶还没喝完。
一个朋友建议她的客户在充值机制和盒子的使用上增加更多的条款，比如将使用盒子的时间与他们消费的茶叶价格相匹配。
不要鼓励销售人员引导客户充值，要灵活。
假设有人买几千元的茶叶，结算时可以推荐充值物品。
毕竟大家买茶叶都要花那么多钱，充值后卡里还能多给点钱，会让顾客觉得营业员很贴心，为他省钱。
后来朋友建议，不要送多少钱，直接送茶叶，设置储茶门槛。
全部听完，总结一下，就是让客人快速充值，快速消费。
这种入会的尝试始于一个茶叶俱乐部。
这个会所装修了20多个房间，经营思路是花钱给会员的房间。
听说包间太多，需要很多制茶师和营销人员，于是开了高薪到处挖人。
现在，每家奶茶店都在营业，三五盒是标配。包厢服务好像丢了，劝客人充值的信心也少了。
有一个年轻的女孩，在一家茶店工作了几年。今年年初，她跳出来自己开店。
年底的时候，我问她店开在哪里，她说还没开。
原因是找不到合适的地方逛，主要是包间不够。她说应该至少有十几个包间，都是靠窗的。
规模足够大，可以鼓励更多的朋友和客户充值。
她跟我说，不要小看开业当天的充值。她在茶圈的一个姐妹，开盘当天充值，靠朋友的支持，付了一套房的首付。
现在回想她的话，我觉得她觉得简单一点。在现在的情况下，无疑是在刀尖上跳舞，有提前消费的瘾。
后续能力连不上，还得为这前期消费填坑。
其他行业推充值业务，最后很多店都倒了，有的跑路了。
如今放眼整个茶圈，用盒子包装销售的会员制，被各种茶店、茶社模仿，但最后都没有皆大欢喜。
生意人会算，也不缺会算的客户。
经济好的时候，让客人算点什么也无所谓。
现在大家都缺钱，充值的人更少了。有的收朋友钱或者面子钱，但是不动。对商家来说真的很急。
还有就是收费，一劳永逸的占用资源，也让商家无语。
用朋友的话说，任何营销目的都是为了让茶叶流通。
店里账上好像有钱，茶叶也没动，就成了僵持。
钱，茶，僵持，这画面，有些搞笑。
关于为什么线下奶茶店的充值业务越来越不动了，为什么线下奶茶店的充值业务越来越不动了的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
