每天喝上一杯18块钱的奶茶或是咖啡,即使是对一个月入过万的白领来说,也可以算是饭后奢侈了。仔细观察,近几年,很多奶茶店的单品都在悄悄上演涨价戏码,而这其中“喜茶”最为豪横,直接以高于市场2倍的价格昂首阔步而来。
但即便是这样“居高临下”的价格,经营较好的门店依旧每天最低可销售3000-4000杯,很多人不禁要问:凭什么?不就是一杯奶茶嘛......
贵的门道,不外乎就是:一分钱一分货
喜茶之所以贵,应该和它的原料有很大关系。
想一想,在奶茶刚刚兴起的那个年代,奶茶是以一种粉末冲泡的形式出现的,勾兑上了各种甜味剂,一大勺茶粉,良心点的还用鲜奶,凑合的就是奶精,热水一冲,放上几块冰,完事。
但是像喜茶这样的品牌是很早就选用了真正的茶叶进行冲泡,其他配料也十分精细讲究,可想而知在成本上自然不比选择用茶粉的商家,从源头就开始提升了自己的逼格。
举个例子
100克品质良好的锡兰红茶茶叶,价格通常在100元以上。而普通的锡兰红茶茶粉,价格可以和真茶叶相差15倍还拐弯。相比100克红茶茶粉在5、6分钟内酒冲泡出一大桶非常浓郁的茶饮来说,但是像一些品牌奶茶店选择的努沃勒埃利耶锡兰红茶,对于冲泡水温要求就很严格,时间短了味道淡,水温不够茶叶冲泡不开,而水量少了口感又会比较涩,所以冲泡师也是成本加大的一个方面。
除了茶叶外,还有新鲜真材实料
奶茶店饮品的另一大类,就是果茶。曾经一提到奶茶店的果茶,第一印象就是没有真东西,全是果酱冲的,搁上几颗罐头碎末都算良心了。如果可以做到果茶里的鲜果清晰可见 ,那确实是很难得,别的不说,真材实料的果肉和果汁总会更人人放心。
不得不说这点喜茶确实是做到了,即使国内不是时令期,喜茶也不辞辛苦的从国外引进水果作为原材料,比如他会从澳大利亚进白桃,而且还会采用最原始的方式给芒果去核,给菠萝去皮,给葡萄剥皮去籽。这个很多饮品店不敢想的费时费力的操作,确实成为了喜茶贵的底气。
恒古不变,最贵的成本:店铺+人工
喜茶2020年的年报中汇报到,目前已在海内外61个城市共开出695家门店,其中一半以上分布在一线城市,仅在上海、深圳单城就突破了百家门店。 众所周知,在城市中的奶茶店选址那是相当讲究,只有客流量大,才能争取尽可能高的利润,就比如广场、商场之类的地段。据统计,喜茶90%的门店都选址在购物中心内,且均为直营店。其实喜茶最开始也没有那么大胆,在珠三角地区的大小城市建立起品牌认知后,直到2017年,喜茶才进入上海和北京的。因为越是在一线城市,越是繁华的地段,就意味着场地租金越贵。
其次就是喜茶整个吧台的员工数量,通常不少于6到10个。这么多人并不是各做各的订单,而是需要分工协作,共同完成一杯奶茶。像这样一组店面配置,在一二线城市,每个月的人员成本也会达到20万元以上。所以可想而知,你喝的这杯奶茶要支付那么多人的工资啊,能不贵吗….
不是不愿意为贵买单,而是怕你不值这个价
其实当我们去查看《2019年新式茶饮报告》,就会发现年销售收入千万元量级的成熟茶饮店的净利率大概在11%。由此来看,喜茶确实不是我们想象中那么“暴利”。
所谓的贵,确实是大多数消费者对喜茶的认知,但是仔细想想,一个企业如果从始至终就很明确自己的品牌定位,就是要全力打造行业精品,覆盖中高消费群体的话,那它的产品系列至少在研发和条件环节上不会有太大的差池。而且在城市中有奶茶需求的人群,根据调查,他们普遍对口味和口感更关注,价格的高低并不会成为他们选择的第一标准,所以这以需求也成为人们决定喝高端奶茶的重要原因。
还是那句老话:一分钱一分货,贵,也要贵的有底气。
用户评论
这茶喝起来口感真的很棒,香气扑鼻,感觉就像是在享受一场味觉盛宴。
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价格确实有点高,但是品质好也是值得的,毕竟一分钱一分货嘛。
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这款茶的包装设计很精美,送礼很有面子。
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听说这个品牌只有精选的上等茶叶才能制作出这样的饮品。
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虽然价格贵,但每次品尝都让我觉得物有所值。
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它的味道真的让人回味无穷,越品越有韵味。
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有时候觉得它比普通的奶茶更有层次感,更加醇厚。
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买过几次了,每一次都觉得性价比很高。
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可能是因为原材料和工艺吧,就是感觉比较特别。
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试过了很多品牌的奶茶,还是觉得这家最好喝。
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口感细腻顺滑,一点都不会腻人。
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相比其他奶茶店,这里的口味更独特一些。
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喜欢他们家的服务态度,服务员都很热情。
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环境也很舒适,适合和朋友一起分享。
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经常在这里聚会,大家都很满意。
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喜欢他们的招牌奶茶,每次来都要点一杯。
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觉得这是奶茶界的一个亮点,值得一试。
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偶尔尝试一下高端一点的饮品也是不错的体验。
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平时不太敢消费这么贵的奶茶,但是这次觉得非常值得。
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下次还想再尝一尝其他的口味。
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