开过10家茶馆的90后讲述自己的经历

大家好，今天小编来为大家解答开过10家茶馆的90后讲述自己的经历这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

我于2011年上半年退学，在高二度过了一个学期。作为一个没有文凭、没有背景的普通公民，我的父母已经卖了二十年猪肉。我的父母完全希望我上学来改变我的生活。下车。

本来，我的学习成绩一直都很好。如果我继续学习的话，应该可以拿到学士以上的学位。我会比上面更好，但我真的很厌恶认可考试。最终，我辍学进入社会。我从未回头。没有校园的纯洁性，一切都是以利益为先。

出社会前几个月，我到中宇通讯上班，卖手机。这个牌子在2010年左右还是相当不错的连锁手机品牌店（当时诺基亚是老大哥）。相信很多70后、90后都有这样的印象。我工作了半个月。因为我没有社会经验，所以我比较内向，不善于与客户沟通，也不知道如何销售手机。结果半个月没卖出去一部手机，连配件都没有。交易已完成。在实体零售最鼎盛的时代，我确实感到非常失望。后来经理过来找我谈话。虽然我不善于表达，但我明白经理的意思。我亲自提出辞职，不要求工资。年轻气盛的我，果断地说出了这句话。毕竟我占用了别人的资源。没有任何好处，没有光荣的加薪，我回家就迷茫了几个月，天天打游戏消磨时间。

直到几个月后，父亲的朋友才签约了商场的两个专柜项目，一个是银饰专柜，另一个是茶饮店。然而，因为我父亲的朋友无法同时打开两个项目，所以他问我们是否想尝试一个项目。尝试。

父亲问我的想法。虽然我沉迷于游戏，但我仍然明白生活需要努力去改变。我选择了茶馆，与我的父亲和家人不谋而合，也因为我的大姐在茶馆工作，所以我选择了茶馆。有了一些经验，我决定开一家茶馆，正式开始了我的创业之旅，并逐渐展现了我的才华。

那是2012年6月底，商场原定7月7日开业。距离开幕还有十天左右。我和我的家人开始忙于经营这家茶馆。面积并不大。那是商场里的一个柜台，大约三十平米。租金4000多块钱，当时还算满意。对于小型企业来说这是一个不错的选择。投资约12万元（合同费约2万元，货架约2万元，冰箱打包机真空机约1万元，茶盘茶具约15000元，茶叶、花茶约4万个，电子秤、密封袋及杂项配件约1万个）。

很多人认为茶叶是一个暴利行业。这是一个见仁见智的问题。总体利润在40%~80%之间，平均在60%以上。不能称之为暴利吧？ （茶叶和鲜花占70%，茶盘、茶杯和茶具占40%，礼盒占80%），除去租店铺的人工，其实也赚了几万元。主要看生意好还是不好。这里一般都是这种情况。当然，如果是无良商家掺假售假，冒充好货，那就另当别论了。一般来说，严肃的茶老板都想让事情顺利进行。

我们找到了一位木匠并开始定制架子。我们还参考了附近奶茶店的陈列布局，最后做出了当时比较时尚的货架。现在他们看起来有点土气。第一家茶饮店如下图

我们在商品上也下了很大的功夫。我们走访了很多同事和大姐在原老板那里卖货的经验，总结出了适合我们茶馆的产品结构。实际操作如下：

铁观音（大约六种不同价格每斤68至800元不等）、绿茶（价格80至680元，分为龙井、毛尖、碧螺春、普通绿茶）、红茶（价格80至1500元，分为于阗红、迎红九号、金骏眉、普通红茶）、普洱茶（价格从几万到上千不等，细分为饼茶、块茶、散茶、生熟茶）、岩茶（价格从100到1000不等，细分为大红袍和凤凰单丛）

值得一提的是单丛茶。当时是一种冷门茶，流行于潮汕、客家地区。很多外省人都没听说过，就连广东人也没喝过。近年来，它越来越受欢迎，各大茶品牌推出的许多新茶饮料都与单丛有关，如鸭屎、老松、蜜兰花等，现在是互联网必备的茶基地名人。我个人最喜欢喝单丛茶。

当然还有茶具，如茶盘、茶杯、电器、茶道、茶宠、支持茶艺的小物等。

当时流行的电器是金灶品牌，至今仍是主流。质量确实比较硬。当时流行的压缩木，上面有佛像或者金蟾蜍（顾客以为是实木，当时我们也说是实木，但其实是用木片做的，但是价格也不贵，卖一百多到几百元），现在网上有很多。请注意辨别材质。建议购买电木。老茶友了解一下还是有好处的。别指望小白是实木的。现在，我们都是成年人了。我在下面附上了一张图片，以帮助您更好地理解并避免购买这种茶盘。

包装茶和礼盒茶也需要准备。利润极高（现成茶利润一般在70%以上）。对了，我们尽量不要买现成的礼盒装茶叶。别问为什么，问了你就输了。知道了！

一般来说，在实体店购买茶叶时，应该先尝试一下，感觉还可以再购买。不要只看外表。外观只是商家根据形状和颜色定价的标准之一。和茶的味道关系不大！如果需要送礼，建议购买散茶，包装在真空礼盒中。至少这个物品可以通过你的等级。 （比如茶叶一斤100元，真空袋分20元，一个漂亮的礼盒要50元，也就是200元左右，很体面，不逊于现成的500的礼盒） 。） 你明白吗？或者买品牌茶，比如大邑的茶饼，但假货很多。从正规渠道购买比较安全。反正2011年左右市场上假冒大邑茶的也不少，但现在应该很少了。毕竟有假货。价格太高了。

花茶一定是很多女性朋友难以逾越的一座山。玫瑰花、茉莉花、柠檬片、红枣片、枸杞、菊花、桂花、金银花、决明子、蒲公英、山楂片、雪菊花、肥海带、罗汉果等等，琳琅满目。数十个…

当时非常流行。那时的茶馆还没有现在那么多。女性朋友购买花茶是很常见的事情。每个商家都会印制出各种花茶配方，比如减肥美容、美白淡斑、排毒美容等等，都是围绕着女性爱美之心展开的。自然设计的经营模式在很多超市奶茶店依然保持着。在当时，二十多岁的女孩子很难拒绝这样的宣传。如今，虽然销量已经十分惨淡，但老牌传统商家依然顽强地坚持着对美的追求。探索…

一开始我会夸大卖点以求卖东西。后来，通过与很多茶爱好者的交流和学习，我逐渐改变了。我开始做交易是为了满足客户，不再只是为了卖而卖。很多老顾客随着时间的推移，我们成了朋友。我们畅所欲言地谈论生活，讨论未来趋势，也请教了很多成功人士更多的商业思考。发生了很多有趣的人和事。

起始期：没有熟客，都是靠商场路过的人流来购买。这段时间是经营的困难时期，我也是个新手。这个行业还有很多细节需要探讨。比如，一开始我不知道绿茶需要冷藏，导致绿茶变黄、难看。不好，我也尝试过冷冻，结果整袋茶叶都毁了（一般我们商家未开封的茶叶都是用五斤、十斤的真空袋包装），造成了几千元的损失。储存不当。所以还有很多知识需要学习，进入并熟悉这个行业需要几年的时间！不像现在的年轻人，什么热就加入，奶茶店一流行，他们就加入。如果你能花60万到70万人民币就可以买到。不然的话，几年后你可能就无法翻身了。

稳定期：经营一年左右，你已经开始有了一些熟客，你的生意也逐渐丰富起来，与客户沟通时心态也更加开放。以前为什么不能卖手机呢？我个人认为是这个原因，也应该是现在年轻人的共同思维！

我给别人打工就可以得过且过，为什么还要努力工作呢？我为谁而努力？我求你买它。不管你愿不愿意，我都懒得理你了。 （他看起来就像客户欠他钱一样，总是想躺下）

现在你是你自己的老板了，你卖的东西是你自己的，收入是你自己的，所以说吧，年轻人，为了海市蜃楼，为了你这些年吹嘘的牛逼，说吧，年轻人伙计，你是人类中被选中来拯救世界的人。

买卖实际上取决于沟通。从古至今，这是永恒的事实。菜市场里一个大喊大叫的大妈，总比一张又冷又臭的脸好。在这个互联网极其发达的时代，每个品牌除了亲自问候之外，还必须在各个平台上。通过各种渠道做广告，扩大您的声誉。即使无法达成交易，您也可以获得人气并获得印象。

在喝茶、和顾客聊天的过程中我学到了很多东西，这就是我现在最大的财富。在广东，我有来自世界各地的朋友，偶尔也有几个外国人。在实体零售领域，沟通是达成交易的最有效方式。

年轻人刚刚长大的时候，通过与各种人面对面的交流，他确实成长了很多，情商也会相应提高。那个年代做生意还是很简单的，只要稍微用点嘴，勤一点就可以了。赚钱也很随意，但不像现在的网红那么猛），那么无情，几乎每个路过的人都是消费者，不像现在的顾客，闲逛，拿出手机，拍照，说话。一句话：这么贵，还是网上买好

是真的。 2012年，处处都没有什么困难的生意，好日子还能持续好几年。然而，时代的脚步还没有让真正的人们摇头。那时候我不会想到时代进步得这么快，我竟然能靠信息差异赚钱。时代已经渐渐过去……我还沉浸在蓬勃发展的实体中无法自拔，以致难以转身……

一家30平米左右的茶馆用一年多的时间收回了本钱，正式开始反击。正在构想一个庞大的业务布局……下面是几张分店的图片，正在逐步升级。最初叫玉品香茶业，后来注册为玉品果翰，但也被拒绝了。看来我的失败已经宣告了……

未来几年，它们将在眼镜、化妆品、服装、时尚百货等领域横行。他们将势不可挡。不出意外的话，还要打领带，穿西装……可现在却为了一天个位数的收入，发文章，诉说着夕阳的坎坷却又灿烂的尴尬！

茶叶生意是一门好生意。最重要的是可以积累人脉，培养沟通能力。也是对中国几千年茶道文化的探索和研究。我也非常喜欢这个行业。尽管星光黯淡，面临各种影响，已是亏损经营，但仍维持着三间店面，也是为了让熟人朋友常来缅怀往事，在这喧嚣中留下一丝平静。社会气氛焦躁不安。

珠三角人民爱喝茶，喜欢坐下来品茶。北方人喜欢用大碗、大壶喝茶。这是正常的。事实上，顾客并不真正关心你的茶是否是最高品质的。他们只是想享受茶的乐趣，和朋友聊聊生活。他们没有像喝酒这样更复杂的起点。他们可能会寻求帮助，而有些酒并不好。太多的言语是不连贯的，但却是人际交往中不可或缺的一部分。俗话说：一壶茶一场大业，三杯酒红尘。

人生短短几十年，最幸福的事就是久旱逢甘霖，或者异乡重逢故人。又是洞房花烛之夜，又到了金牌榜上刻名的时候了。

祝愿所有的朋友在人生的旅途中光芒四射，一切顺利，最重要的是身体健康！

真实的自述，真实的你，真实的我，为你朗诵一首诗：剑桥虽常下雨，没有你哪里不冷清？